在市场经济条件下,企业的外部环境正在发生着重大变化,特别是卖方市场迅速转变为买方市场和大规模“海外兵团”的入侵,使企业间的竞争呈现出“国际竞争国内化,国内竞争国际化”。企业要想生存和发展,就必须制定正确的竞争战略,建立起自己的竞争优势。制冷空调行业的竞争异常激烈,国内市场的竞争已经是国际化的竞争。冰轮公司为了避免或减少经营风险,根据自身优势,充分发掘现有资源,向相关多元化方向发展,制定了中央空调的发展战略。本文对这一战略的正确性进行分析论证。全文共分五章。第一章介绍了中央空调行业的市场状况和发展趋势以及冰轮公司的发展状况、所面临的机遇和挑战。第二章分析了公司的外部环境,宏观环境从政治法律、经济、社会文化和技术方面展开,行业结构要素分析以迈克尔·波特的五种基本竞争力量为框架。第三章分析了企业的有形资源和无形资源,分析了企业的基本能力和核心能力,并对冰轮公司的内外环境进行SWOT 综合分析。第四章是竞争战略,对公司的增长型总体战略和对中央空调产品实施的差异化、集中化基本竞争战略进行论证。最后第五章,阐述了公司为中央空调竞争战略的实施所采取的措施,具体从组织机构、成本控制、供应链控制、质量保证体系、激励机制和销售网络控制六个方面进行。