随着国家电改“9号文”和涉及输配电价改革、电力市场建设、组建交易机构、推进售电侧改革、放开发用电计划等6个主要配套文件的陆续出台,标志着国家电改“顶层设计”基本完成,正式进入实际操作和“底层创造”阶段,这将对发电企业产生重大和深远的影响。面对电力装机过快增长,经济下行压力加大、用电需求增长乏力、电力市场化竞争加剧的新形势、新情况、新机遇、新挑战,HF公司作为福建省第一大发电企业,要主动抓住《福建省售电侧改革试点方案》施行的历史机遇,对公司的目标客户进行梳理分析、对市场进行细分,结合企业实际制订出科学、合理、有效营销战略和策略,指导企业的经营行为,实现战略转型、赢得竞争优势。HF公司当前面临着电力市场改革推进效果未达预期、现实改革遇到一定困难的现实状况,目标客户市场由于产业转型升级等带来了一定的不稳定性,对HF公司的产品生产与营销都造成了一定的困难。HF公司的营销宏观环境与中观环境分析表明HF公司的营销战略应采用差异化战略,针对具体的目标客户与市场提供个性化的服务,进一步提升HF公司的营销能力与服务水平。文章明晰了公司所具备的优势以及面临的劣势与机会和威胁,公司应在电改新环境下进行新的市场定位,应根据不同客户群体采用差异化营销战略,以差异化为基础制定优质服务策略、产品开发和价格策略、品牌形象建设策略、风险防范策略、成本控制战略、营销推广策略,为了切实保障以上营销战略能够顺利实施,HF公司应该建立起一系列保障措施和手段,构建新型电力营销体制、加强对营销人才的培养,提升服务水平和质量、加快区域一体化营销信息化系统建设等。构建适应电改环境的新型电力营销体制、加强营销人才培养,提升服务水平和质量、超前布局微电网和配电设施、加快营销信息化系统建设、建立风险防范策略、加强营销推广策略以及营销策略,能够有效提升企业的产品竞争力与企业的整体市场竞争力。整体来看,HF公司应尽快抓住当前电力公司整体改革还不够深入的机遇加强自身建设,获取更多市场机会。