营销组合理论、市场定位理论和顾客消费心理研究都是目前理论界和产业界研究的热点问题，它们各自的研究都取得了相当的进展。理论研究是实践的基础，营销理论发展的最终目的在于将理论界的先进研究成果应用到企业界，指导企业的实践操作。目前为止，将这几个理论综合运用于企业界的实际运营，成为指导企业实践的独特营销模式，相关研究还不多见。 从企业界的实际运作来看，中国日化业，尤其是洗护发行业竞争激烈，产品同质化严重。外资日化企业在中国发展成功，其先进的营销模式值得中国本土日化企业借鉴。本文在对联合利花旗下的夏士莲品牌突破重围，成功树立高品质、大众化品牌的营销模式深入分析的基础上，得出中国本土日化企业对此营销模式的借鉴。 在研究过程中，充分运用营销组合理论，市场定位理论的钻石模型，顾客消费心理分析等理论。运用规范分析与实证分析相结合的研究方法，并辅之以对比、分析、综合、案例、评价等研究方法来展开研究。以规范分析作为实证分析的理论基础，着重从实证角度的案例分析。在深入的理论研究同时，将营销学的相关理论贴切的应用到对联合利华夏士莲品牌营销模式的分析中，将理论与实践紧密结合，以理论来为实践服务，指导企业的实际运作。本文从以下六个部分展开论述。 第一章 阐述本文的研究背景、研究方法、研究范围及研究思路。 第二章 阐述本文在分析联合利华夏士莲品牌洗护发产品营销模式过程中所应用到的理论，该章是本文的理论综述部分，通过对相关营销理论的深入阐述，以期获得指导实践的目的。 第三章 本章是对联合利华在中国市场战略选择的分析，是本文主题的导入章。本章从对中国洗护发市场的分析入手，分析联合利华公司的竞争地位，从而分析联合利华优先发展洗护发产品的战略选择，进而引入对夏士莲品牌洗护发产品的分析。 第四章 本章深入分析了夏士莲品牌基于顾客消费心理的市场定位，并将定