随着我国滚筒洗衣机消费市场的日益繁荣,滚筒洗衣机行业的竞争也愈加激烈,尤其是民营资本的崛起带动了国美、苏宁等一批大型的家电连锁商异军突起,传统的营销渠道模式受到了极大的挑战,而行业竞争的加剧也使得滚筒洗衣机的品牌集中度不断增加,销售集中度也开始向大型家电连锁转移,制造商同时面临行业内的竞争以及下游大型家电连锁渠道的压力,在同大型家电连锁商的对话中也逐渐变得被动。本文本着“提出问题-分析问题-解决问题”的方法展开论述,通过对海尔滚筒洗衣机营销渠道现状的分析和国内滚筒洗衣机的发展历史以及现状描述,结合作者在海尔滚筒洗衣机销售部门多年的实际工作经历和感受,指出了海尔滚筒洗衣机在营销渠道管理中的不足,同时,利用作者在MBA学习过程中的理论工具对问题的解决办法进行了系统的探索。本文的创新主要体现在:(1)对滚筒洗衣机的营销渠道模式进行了系统的提炼和总结。(2)预测了滚筒洗衣机营销渠道发展的趋势。(3)利用理论和实际相结合的原则对海尔滚筒洗衣机的营销渠道提出了务实的管理策略,这对于其他同类产品和行业具有一定的参考价值。本文共分为五章,第一章为导论部分,阐述了选题的背景和意义以及研究方法。第二章综合分析了国内滚筒洗衣机的发展现状和趋势,第三章对海尔滚筒洗衣机的渠道现状和问题进行了系统论述,第四章根据国内滚筒洗衣机营销渠道的现状和海尔滚筒洗衣机营销渠道的现状及特点对海尔滚筒洗衣机的营销渠道模式进行了重新选择,第五章对海尔滚筒洗衣机在营销渠道管理中存在的问题给出了具体的建议和解决措施。