从2003年开始,我国房地产行业经历了迅速的发展,现已成为支撑我国国民经济发展的重要产业之一。住宅与房地产业的发展,有利于保持社会经济平稳较快增长,满足广大消费者的基本住房需求,促进我国服务业的发展,增加地方财政收入,全面实现小康社会的发展目标。随着我国房地产行业的日渐成熟,在丰厚投资利润的刺激下,国内各类投资商争相进入房地产行业之中。加之土地具有稀缺性的特点,各开发商之间竞争日渐白热化。房地产市场的诸多问题也暴露出来,如住房结构不合理、供需失衡、房价虚高、空置率上升、房地产泡沫严重等。因此,中央政府相继出台了一系列房地产调控政策,尤其是2011年以来推出的限购、限价、限贷等政策更加突显中央政府加大力度调控楼市的决心。激烈的市场竞争和国家调控政策对该产业的压制,要求房地产企业不断提高自身核心竞争力,充分满足消费者多元化的需求。精准地运用市场营销理论和手段,制定出合适的营销策略,已经成为决定房地产开发企业生存和发展的关键因素。本文的研究以D房地产住宅项目为研究对象,首先介绍了论文的研究背景、目的及意义、研究内容及方法等。通过文献法,对本研究基于的相关文献资料进行查阅、整理和综述,为本论文奠定理论基础;其次,从宏观和微观的角度对D房地产项目所处的营销环境进行分析,其中运用波特五力分析法对项目的竞争环境深入分析;再次,综合运用STP分析法和SWOT分析法,对D房地产住宅项目营销战略的制定和选择进行研究,同时对项目现有营销策略进行分析,并提出了改进和完善现有营销策略的建议。D房地产住宅项目是D房地产公司进军内蒙古市场所开发建设的第一个项目,项目的成功对D房地产公司开拓内蒙古市场、立足呼和浩特市具有十分重要的意义。希望通过本论文的研究,能够为D房地产住宅项目的市场营销提供一定的理论指导和切实可行的借鉴作用。