在我国已经加入WTO、市场经济逐渐趋于成熟的经济环境下，工程机械企业应该如何审时度势，及时调整企业营销战略和策略，谋取市场竞争优势，是企业可持续发展和壮大的重大问题。 本文以徐工集团为研究对象，综合运用了多种经济和管理理论，采用实证分析、定性与定量分析相结合的方法，提出了一套该企业的可行的发展战略及策略调整方案。 具体说本文做了以下工作： 一、分析了国际机械工程行业的100多年的发展历史得出国内机械行业发展也要经历发生、发展、完善、调整以及再发展、再完善这样一个不断循环往复的过程；国际工程机械行业的发展对于国内工程机械行业的发展有借鉴意义；国内行业应该学习国际经验抓住机遇实现飞跃。 二、分析研究对象所处的行业环境并进行了理性的市场需求预测，得出了市场上机会与威胁同在，困难与希望并存，国内工程机械企业应该利用机会规避风险，扬长避短与国际列强一比高低。 三、分析了研究对象的内部资源、能力和竞争态势，结合宏观、中观以及SWOT分析，运用战略管理、营销管理等理论构建了企业的发展战略。为实现企业发展战略的顺利调整，对产品结构和新产品发展战略进行了方向性研究，并对营销策略进行了系统的研究，提出一系列可行的发展战略思路。 本文研究的结果对该企业的战略管理具备一定的指导意义，研究的思路与方法也对该企业战略管理以及同行业的企业发展战略研究具有一定的参考价值。