随着国家加强对房地产业的宏观调控,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,与此同时房地产对于其自身产品的营销策略的定位与制定,仍是处于较为初级的阶段,其在自身产品经营上的思路和理念,逐渐与其行业的迅速发展并不匹配,同时房地产企业相对缺乏以顾客为核心的营销策略意识,营销策略相对滞后于市场的需求。面对复杂的市场环境,房地产企业迫切需要转变其营销理念和策略,以便更好地满足市场环境的要求,实现终端用户、投资者、开发商的共赢。房地产企业是否能在行业不再高涨之时,保持经营上优势的关键是其营销策略的制定。为了规范房地产行业健康高速发展,对房地产营销策略所进行的研究显得至关重要。文中研究指出,目前房地产营销中普遍存在以快速销售为核心、站在投资者的视角,忽视租赁用户需求与对后期的运营管理缺乏规划的问题。基于开发商、投资者与终端用户等三个群体的不同需求分析,以此作为营销策略制定的依据。以W房地产项目为例,对终端用户、投资者以及开发商的营销策略进行分析,基于顾客角度进行了创新,提供了一个房地产产品市场营销的新思路,得出以下结论:以投资者为核心的项目市场定位将W房地产项目的运营服务方案打造成特色化的一站式资产运营服务方案——“服务式写字楼”,凸显企业的品牌。针对终端用户的需求,建立了以服务租户为核心,构建项目办公运营配套服务体系,进而提升项目使用价值。针对投资者的需求,W房地产项目构建了资产运营服务体系,并设置资产服务中心以提升项目投资回报率,解决投资者后顾之忧。