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沈阳施道克电力设备有限公司(以下简称施道克公司)原为中美合资企业,几经变更,现隶属于德国申克集团。公司客户主要是火力发电厂,主要产品是火力发电厂的给煤机设备。近几年来,在新的经济形势下,国家严控火电企业数量,不断提高对其质量和环保的要求,火电产业宏观背景发生巨大变化,由此对火力发电设备供应商提出了新的挑战。作者从施道克公司的实际营销情况出发,运用所学的市场营销理论,对施道克公司营销战略进行研究。通过PEST分析、五力模型分析、消费者分析等方法对给煤机所处的火电行业进行宏观环境研究,分析其发展的机遇及