现如今自动售货机已成为城市便民的标志之一,面对自动售货行业巨大的市场潜力,许多企业盲目投资进行市场开发,却忽视了顾客成本、供应链运营等问题,陷入“低盈利甚至亏损”的窘境。归根结底,这是因为企业的财务战略存在问题,而盈利模式是致使企业财务战略被诱导的根本原因。本文通过业务决定财务的逻辑思路构建了盈利模式驱动财务战略的研究框架,以我国自动售货机龙头企业——友宝在线为研究对象,首先,基于五个要素对友宝在线不同时期的盈利模式进行分析并总结其财务特征;其次,结合不同财务战略的特征,将友宝在线不同盈利模式下的财务表现与财务战略相对应,以此来说明友宝在线盈利模式的转变驱动着财务战略的转型;最后,得出结论:盈利模式对企业的生存和发展具有决定性作用;企业盈利模式驱动着财务战略,并最终影响企业价值的实现。就友宝在线而言,正是由于公司盈利模式的转变驱动了财务战略的变化,最终使得友宝摆脱了财务困境并爬上行业龙头老大的位置。