新中国成立以来,我国先后成立新区、经济特区以带动地域经济发展。在新区(经济特区)由设立到发展建设过程中,商业银行起着不可或缺的作用。新区(经济特区)吸引着央企、国企、上市公司等大中型客户入驻,对企业展开营销,用自身金融产品支持企业、助力新区发展成为商业银行的工作之首。商业银行已经随着金融改革的逐步深化、市场经济的不断发展由卖方市场转变为了买房市场,对大中型客户展开日趋激烈的营销战略,面对新区成立,大中型客户聚集的空白又竞争激烈的营销市场,如何在传统客户营销的基础上完善、创新对大中型客户的营销管理模式的重要性凸显。2017年4月1日,雄安新区成立,对于集中疏解北京非首都功能,探索人口经济密集地区优化开发新模式,调整优化京津冀城市布局和空间结构,培育创新驱动发展新引擎,具有重大现实意义和深远历史意义。雄安新区成立以来,各大央企、国企、上市公司随之入驻,承担起雄安新区建设的重任。本文以雄安新区成立为背景,以建设银行雄安分行作为研究对象,以大中型客户营销策略作为研究方向,首先对营销概念、营销策略、营销理论进行梳理,并理论结合实践构建出大中型客户营销模型,然后整理出建设银行雄安分行大中型客户研究现状,结合“11Ps”营销理论通过数据分析、同业比较及访谈调查法总结出建设银行雄安分行在大中型客户营销中存在的问题,接着利用SWOT分析法分析建设银行雄安分行内、外部优、劣势以及结合雄安新区背景所面临的机遇和威胁,总结营销策略,最后结合面临的问题及适宜采取的营销策略,从营销模式转型、特色综合金融服务、精细化管理等角度提出切实可行的营销策略改进措施。