近年来,证券公司所面对的宏观经济环境较为复杂。龙腾证券股份有限公司作为一家全牌照券商,经营稳健、运作规范。公司业务齐全、综合实力不断增强,为公司未来发展奠定了基础。受市场影响,2018年公司多项主营业务利润均有所减少,暴露出公司部分核心能力不强、客户结构仍需改善、长周期业务布局滞后、区域优势发挥不充分等问题,为使公司长远稳定发展,这些问题亟待解决。将龙腾证券作为研究对象,以战略管理理论为基础,通过文献分析和案例分析的方法,研究制定龙腾证券发展战略。在龙腾证券战略分析阶段,首先对龙腾证券的外部环境进行分析。通过PEST分析模型,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面对龙腾证券所面对的宏观环境进行分析。运用波特五力模型,对证券行业中的五个影响因素分别进行剖析。然后,从组织架构、企业文化、人力资源三个角度分析了龙腾证券的内部环境。最后,运用SWOT矩阵,综合分析龙腾证券自身优势、劣势以及面临的机会与威胁,将内外部因素进行匹配,在不同条件下提出相应战略。结合龙腾证券实际情况和公司发展需要,应采取SO增长型战略组合。在战略选择阶段,公司以综合实力和业绩表现达到行业第一方阵水平为发展目标,根据立足实际、着眼全局、扬长避短的原则,选择密集性增长发展战略。第一,以客户为导向,为客户提供差异化服务,以高净值客户以及政府、机构客户为目标客户,建立以大客户为中心的业务模式;第二,整合公司业务板块和资源,建设以客户全周期需求为核心的全业务链一体化服务体系;第三,利用金融科技重构公司传统证券业务,将金融科技运用在产品创新、业务协同、流程平台各个方面,打破业务需求与管理水平之间的壁垒;第四,在不同区域有侧重的发展不同业务,发挥总部地域优势,在全国其他地区拓展特色化业务模式,推进公司全面转型进程。战略实施上提出建立健全的客户管理体系、打造技术领先的系统平台、构建完善的组织协调机制以及实行分公司差异化管理。最后,对龙腾证券发展战略的实施进行了讨论,并提出在企业文化、用人机制及合规管理方面制定有效措施,保障龙腾证券发展战略的实施。通过论述和研究,以期对国内其他中型券商的发展战略研究提供一定的参考意义。