近年来街头现调饮料在我国得到迅速的发展,并且以加盟连锁的形式向市场扩张,年轻人们手捧一杯现调饮料已经成为一种时尚,而且目前市场上已经有了“鲜果时间、快乐柠檬、Coco茶饮”等市场领先品牌,与此同时越来越多的品牌加入市场行列中来,一方面使得整个行业竞争更加激烈,另一方面也说明该市场比较广阔。面对如此激烈的市场竞争,如何规划企业的营销策略变成一个重要的课题。本文主要以草本茶集加盟连锁企业为例,对其内部与外部的环境进行分析,探索其优劣势,并找出营销策略中的主要困境与问题。并根据这些主要问题设计对应的营销策略,以提高草本茶集的营销能力与市场占有率。本文主要通过经典的PEST与SWOT的模型工具,找出草本茶集连锁企业所面临的外部环境与企业本身的优势与劣势。在4Ps营销理论的基础下,结合加盟连锁经营的理论、消费者行为学理论制定其营销策略。本文认为草本茶集将主要资源应用到产品、价格、渠道、促销几个方面上。产品上凭借总部的技术优势,推陈出新,加强产品的更新换代,突出差异性,并且严把质量关,努力成为市场规则的制定者。消费者对价格的敏感度不高,但是为了提升单店的利润、应加强菜单的设计、对产品价格进行优化组合。渠道上,加强加盟企业的选址,建立评估体系,统一店面装修风格,加强员工的培训,充分利用网络营销渠道。促销方面主要提升产品的品牌内涵,提高品牌的知名度,多方位的投入广告,丰富终端的营销方式。最后提出了一系列的营销保障措施,如转变营销观念,拓展网络营销,加强内部管理,建立健全激励机制,利用营销手段加强营销效果,本文认为企业应该加强渠道加盟商的网络建设,建立健全加盟体系,利用产品优势,推广品牌,能够为企业在大陆市场上形成战略组合,保障企业战略的稳步实施。