保险作为“社会的稳定器”，其在金融领域和社会领域的作用越来越为世人所重视。当前国内中资保险公司面临诚信度低的严重问题，并由此导致了企业面临市场大，却难以与竞争者分羹的局面。由于行业的特征及长时从业的难度，致使保险销售人才的奇缺，人才竞争硝烟弥漫。国内中资保险公司如何运用企业激励机制留住人才，提升企业人力资本的实力成为该文分析与讨论的重点。由于管理的多因性与动态性，各种研究在实际应用中尚不全面。笔者从系统工程理论基础出发，运用彼得?圣吉管理系统动力学理论的动环与基模，就保险营销出现的一些常见问题给予了定性的分析，对组织的营销激励进行了探讨。解释了保险营销短视、短时激励的内在原因，并在此分析的基础上建立了组织—系统激励模型。该模型作为一种管理工具，旨在为管理者提供更全面及系统的企业评价、诊断参考体系。最后，笔者从该模型出发，系统、仔细地分析了当前国内中资寿险公司营销激励机制的存在的一些问题，并提出了相应的改革建议。