随着国内电力市场改革的不断深入,兰州供电公司的垄断优势正在逐步消失。而且由于观念跟不上形势的发展,在市场竞争中,兰州供电公司缺乏灵活的促销手段和营销活动,一直处于被动应付的局面。为了扭转这种局面,兰州供电公司应该尽快树立起电力市场营销的观念,通过电力市场营销体系的建立和完善,使得兰州供电公司能够适应激烈竞争的电力市场。本文通过利用PEST模型和波特五种作用力模型对兰州供电公司的发展环境进行了详细的分析,并且使用SWTO模型,分析了兰州供电公司的营销能力,结合兰州供电公司的发展特点,最终确定兰州供电公司电力市场营销策略应该选取扭转型营销战略。在兰州供电公司电力市场营销具体策略的制定方面,通过实行峰谷电价和加大宣传力度等手段来开拓电力市场；依据目前兰州地区电量将稳定增长,电力仍然紧缺等特点,实行分时电价让价策略和两部制电价让价策略；从提高电能质量和服务质量来为用户提供优质服务；通过加强企业文化建设和适度的广告宣传来提高兰州供电公司形象；通过使用经济手段引导、加大市场开发和引导、提高技术水准等手段来实现需求侧引导。本文通过对兰州供电公司的电力市场营销具体情况和机会进行分析,重新确定兰州供电公司的营销目标以及营销策略,从而制定更加精准的目标市场,培育兰州供电公司的电力市场。