房地产业是我国国民经济的重要的行业之一，房地产已开始进入市场化的高度竞争阶段，行业竞争加剧。如何在竞争中生存，是每个房地产开发商面对的首要问题。房地产如何策划才能在竞争中取得优势，是每一个开发商都关心和求解的课题，也是本文研究的目的。本文在大量理论和实证研究的基础上，力求给出一个科学合理、实际操作性强的具体策划框架，为开发商的房地产实践运作提供有益的参考。 本文首先对房地产策划相关理论进行了扼要的论述，并就具体的策划流程进行了总结。通过对宏观经济的分析，揭示出宏观经济与房地产业的相辅相成、互相促进的互动关系。一方面宏观经济的高速发展为房地产业的发展提供了坚实的经济基础，另一方面房地产业的发展也进一步促进了宏观经济的持续上升。 通过对住宅市场供求关系的实证研究，文章得出了当前住宅产业发展态势主流是上升的。但存在产业结构性失调和房价过高的现象。当前，中国居民收入分配不尽合理，因此贫富差别较大，且中低等收入水平人口占多数，而住宅房地产主要以中高等收入群体为市场目标，这即是住宅结构性矛盾产生的根源。 本文最后以笔者(作为主要决策者人之一)亲自参与策划和实施的“XM”房地产开发项目作为具体的案例，首先分析了项目的宏观环境和区域环境，然后对项目的定位、竞争分析、营销推广等方面进行了详细的论述。证明了房地产营销策划对房地产开发的重要性；策划也不是一成不变的，要根据实际情况及时作出调整，才能实现真正的策划的目的。本文所提出房地产营销策划方法对现在的房地产开发具有较好的借鉴意义。