中国风电整机市场在激烈的市场竞争环境下,风机制造商数量从峰值80多家减少到20家左右,且市场份额趋于集中,风机制造商的生存空间逐渐缩小。面对如此环境,风机制造商应大力拓展业务范围,通过深入参与风电项目开发建设,提供风电项目全寿命期整体解决方案,提高风机制造商在风电行业内的竞争力。目前现有文献关于风机制造商开展风电EPC总承包的研究较少,对风机制造商转型风电EPC缺乏针对性指导。本研究旨在确定风机制造商转型风电EPC总承包商的关键成功因素,并研究其对风机制造商转型的影响程度。首先通过对动态能力理论和战略管理理论等相关文献分析研究,筛选风机制造商转型风电EPC总承包商的27个成功因素;其次通过专题会议讨论和专家访谈,修正并确定26个转型成功因素,在此基础上设计调查问卷,向风电行业内从业人员发放问卷并完成回收;最后应用SPSS Statistics 23.0对26个成功因素进行信度分析和效度分析,完成对成功因素的初步筛选,通过熵权法进行权重分析,完成关键成功因素的重要性排序。研究结果确定了风机制造商转型风电EPC总承包商的9个关键成功因素:资源配置整合能力、合理的定价机制、有利的法律框架、合理的奖惩和补偿机制、沟通和协调、决策能力、企业营销能力、相关的项目开发管理经验、提供价值增值的产品和服务。通过对上述关键成功因素详细剖析,为风机制造商转型提供对策建议,希望对风电行业的健康发展起到积极的推进作用。