近年来,印度电力市场迎来了大发展时期,电力缺口巨大,加之印度新总理上台,实施新政,鼓励外来投资,这就为输配电行业的发展提供了前所未有的好时机。作为输配电行业中的一部分,配电变压器(DT)的印度市场前景也是水涨船高,同时,目前印度DT市场生产者水平参差不齐,整个市场面临着结构调整。而特变电工印度公司,作为国际知名的能源服务商,特变电工(T公司)下属的子公司,在印度投资建设了世界领先标准的绿色能源产业园。为了配合T公司打造集成化的能源服务商的目标,特变电工印度公司引进了国内海鸿公司的先进DT技术,开拓印度市场。本文以特变电工印度公司DT产品如何进入印度市场为对象,通过阅读文献、调研等方式,结合理论对特变电工印度公司所处的市场背景、宏观经济环境、内部微观环境、竞争对手等情况进行分析,运用SWOT分析法分析公司的优势、劣势、存在的机会及威胁等。根据印度DT市场情况,对市场进行细分。随后在识别核心竞争优势的基础上对产品进行市场定位,并有针对性的制定出产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的营销组合策略,最终提出保障营销组合策略实施的措施。特变电工印度公司作为T公司对印度的最大的海外投资,也是中国迄今为止对印度最大的投资,其每一步举措都备受瞩目。特变电工印度公司的销售策略的成败直接关系到T公司的整体策略,也直接关系到其他投资者对印度投资的信心。因此,通过对特变电工印度公司DT产品市场营销策略的全面分析,能够给特变电工印度公司提供一些参考价值,使其更加清楚的认识其自身的优势和劣势,并参考本文提出的营销策略,对其现有的营销策略进行调整和完善。随着越来越多的中国企业来印度投资,尤其是能源类企业,希望本文也能够给类似的同行业企业提供一些参考价值。