分销模式在中国已经发展多年，随着分销作为营销模式的多样化发展，分销物流也呈现出多重发展方向。分销利润和其他企业一样是收入减成本，在市场竞争激烈销售价格上升空间有限且还需被迫下调的营销现状，无论是供应商或是分销型企业，战略重点之一就是降低运营成本。由于销售要求拓展渠道以取得更多市场份额，销售渠道逐渐向三、四级甚至更小的五、六级城市的纵深拓展，为了提升竞争优势，很多分销企业逐渐跨过代理商，直接面向零售端进行销售，也即深度分销。论文将从分析一家全国IT产品分销企业和一家省级快速消费品分销企业实例来解读分销物流发展现状和发展方向。通过详细分析企业实际物流体系中存在的问题和原因，从物流角度分析分销模式的发展趋势，结合分销物流的特点和中国物流发展现状，探讨通过整合物流资源降低物流成本的方法以及深度分销下终端配套物流体系的变革措施。　　 企业物流体系是在企业整体战略要求下，配合营销策略发展，或者主动变革适应企业发展，或者被动跟上企业发展步伐进行整改。文中两家企业物流发展处于不同阶段，基于企业战略不同，也采取了不同的物流操作模式。文中通过对两家企业物流现状比较分析，进一步研究分销营销模式的发展对于分销企业和物流企业提出的要求以及企业的应对策略。