随着中国通信行业市场竞争的加剧,以及移动替代固话的不断蔓延,中国电信作为国内最大的固网运营商,近几年的发展步伐逐步放缓,企业开始逐步转型,从传统的基础网络运营商向现代综合信息服务商转型,以寻求新的利润增长点。2008年新一轮的运营商重组带给中国电信新的机遇与挑战。中国电信收购了中国联通的CDMA网络,随后又获得了3G运营的牌照,具备了全业务运营的资质。本文针对北京电信正在发展的移动通信业务,综合运用市场营销的多种理论方法,通过分析现有的宏观环境、微观环境,分析总结了北京电信所处的营销环境,面临的优势、劣势、机会和挑战,提出了北京电信移动业务的市场营销策略。经过研究,得出以下结论：北京电信在发展移动业务方面需利用北京电信在固网宽带、客户资源方面的优势,对客户进行市场细分,结合移动技术的发展推出有竞争力的产品,制定差异化的产品、价格、渠道、促销策略,做好营销推广,使北京电信移动业务形成品牌特色,形成新的利润增长点,为企业的全业务竞争打下坚实的基础。