改革开放以来,中国经济飞速发展,汽车从高不可攀的奢侈品,到现在已经走进千家万户。据国家统计局统计,截至到2018年,我国民用汽车保有量为23231.23万辆,中国已经成为汽车工业大国。庞大的汽车保有量以及中国消费水平的增长,都给汽车后市场带来了巨大的商机。消费者在购买新车到报废期间,就汽车使用过程中相关的各种服务,简称汽车后市场。汽车后市场吸引了无数国内外投资者,创业者。随着2019年中国汽车产销量负增长,整车厂商也把目光瞄向了汽车后市场。虽然汽车后市场规模潜力巨大,但是与整车前装OE配套市场相比,相关法律法规不完善,行业不规范等问题,限制了汽车后市场的发展。于是在汽车后市场如何制定行之有效的营销策略至关重要。本论文以艾达斯公司汽车后市场零部件营销策略作为研究对象,运用营销理论分析艾达斯公司的营销策略。针对现有的营销数据,分析目前公司所处的外部环境、内部环境及存在的问题。通过分析营销策略存在的问题,找出原因所在,从而制定行之有效的营销策略。艾达斯公司在日本汽车后市场耕耘多年,在日本汽车后市场有着不可动摇的地位。中国汽车后市场规模巨大,且中国汽车后市场环境日益变化,随着国家政策法律法规的逐渐完善,汽车后市场也朝着健康方向发展。艾达斯公司于2014年正式进入中国汽车后市场,但是国际知名品牌的扩张,国内汽车零部件厂商技术的进步,跨行业竞争者的进入等,都加剧了汽车后市场竞争。艾达斯公司运用与日本相同的营销策略进入中国,难以开展业务。日本汽车后市场环境与中国汽车后市场环境不同,对于艾达斯公司营销策略的现状及存在的问题,如在中国汽车后市场,起步晚,促销等不灵活,定价高,产品少,覆盖的车型少。由于集团公司以及关联公司都是以OE整车配套为主,对于中国汽车后市场关注不高,产品开发难以实施,在产品价格以及产品开发急需找到替代的供应商,在销售渠道上,采用总代理的形式已经过时,在竞争如此激烈的市场,需要减少中间环节,直接把利润放到终端,才能提高竞争力。针对上述问题重新制定营销策略,对艾达斯公司实施营销策略进行评估,最后,对实施营销策略制定有效的保障措施,使营销策略能落地实施。本文在分析和总结艾达斯公司现有营销策略的基础上,提出了艾达斯公司下一步扩展国内汽车后市场业务发展、建立合理高效的营销策略的建议和方向,使艾达斯公司在汽车后市场激烈的竞争中脱颖而出,企业能长远健康发展。也为汽车零部件企业进入汽车后市场提供可行的参考价值,为汽车零部件行业健康发展做出贡献。