营销渠道在当今企业中扮演着非常重要的角色,是一种关键性的外部资源。营销渠道的决策是企业管理层最重要的决策之一。随着近年来中国政府对医疗投入的加大,居民健康意识的增强,家用医疗器械行业发展迅速,欧姆龙健康医疗中国公司既面临着高速发展的机会,也面临着日益激烈的市场竞争,营销渠道上的竞争尤为激烈。欧姆龙健康医疗中国公司在核心产品方面仍处于绝对领先地位,但公司营销渠道在新环境下存在着一定的问题。如何改进营销渠道管理,提高渠道效率,对保持欧姆龙健康医疗市场地位的持续领先是十分迫切与必要的课题。本文作者以自身的销售经历,结合多年来对医疗器械行业渠道现状与发展趋势的了解,重点从以下方面探讨欧姆龙健康医疗中国公司营销渠道管理的改进。在综述家用医疗器械行业的渠道与发展趋势的基础上,运用波特五力模型分析了欧姆龙健康医疗中国公司所面临的市场环境,对欧姆龙营销渠道现状与竞争格局状况进行分析,从而导出欧姆龙在营销渠道管理上存在的问题与不足。然后,提出了欧姆龙健康医疗中国公司营销渠道管理的改进策略,及相应的保障措施。通过研究,本文认为应从渠道策略、渠道结构、渠道成员选择与渠道激励等方面改进欧姆龙营销渠道管理,重点是加强二三级市场的渠道开发与建设、提高渠道冲突管理的能力、加大渠道支持力度以提高渠道满意度。为保障这些策略落到实处,欧姆龙健康医疗中国公司应确立市场导向的营销理念、加强渠道管理团队建设与人才本土化、加速推进渠道信息化管理的建设。