DC公司成立于1998年,是一家酒店用品专业市场的开发与运营企业,本公司深耕酒店用品市场多年,在该行业中积累了丰富的管理、运营经验和相关行业资源。本着为专业市场的商户提供更多的增值服务,增加客户粘性,积极推进落实“互联网+专业市场”发展模式。经过前期调查研究,商户每年有大量的内外贸交易,但是,普遍存在外贸出口各环节不专业以及融资难、融资贵的问题,DC公司有意为商户提供外贸综合服务和供应链金融服务,解决商户运营面临的痛点。因此,特制定本项目商业计划书,为DC公司投资决策提供参考。本论文首先介绍了公司简介、项目开展的资源以及商业模式和盈利模式;接着运用PEST分析模型和波特五力模型对宏观外部环境、竞争对手进行了分析,运用SWOT对项目内部的优势、劣势和外部的机遇、威胁进行分析,得出本项目优势有:DC公司有强大的品牌影响力,有雄厚的财务来源和业务转化能力;机遇包括:相关政策支持,“一带一路”红利,全球经济回暖和市场前景广阔,市场容量大;劣势包括有:运营还处于磨合期,运营团队缺乏默契,平台知名度不高,客户储备不足,缺乏强大的技术团队;威胁包括有:短期内的口碑营销难实现,难以形成较大的顾客群,一达通一家独大,国内新潜在对手的不断出现。基于以上分析,运用STP模型对市场选择、目标市场和市场定位进行阐述,前期运营定位为DC公司酒店用品专业市场;接着用4PS理论制定项目的营销组合策略,分别确定了产品、价格、渠道和推广策略;还介绍了项目的组织架构和核心团队、人员配置,并制定相关的薪酬规划和激励机制,拟定项目建设进度。在财务效益预测方面,通过EXCEL财务函数公式计算得知项目的净现值(NPV)为312.24万元,内部报酬率(IRR)为13.29%,动态投资回收期是4.94年,可见该项目是投资回报可观的优质项目。最后,通过敏感性分析法对项目进行了风险分析,从而得知可能会面临的风险是可控的;另外,还分析了政策风险、管理风险和市场风险并阐述了相关的防范措施。本文主要针对“互联网+专业市场+外贸综合服务+供应链金融”新模式的研究,具有重要的现实意义,它对广州专业市场升级改造有较强的指导和应用意义以及为其提供借鉴和启示。