【摘 要】
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随着我国经济社会的快速发展和经济体制改革的不断深入,我国居民收入持续快速增长,生活质量显著提高,对金融产品的需求也日益强劲。然而,当前全球金融形势复杂多变、动荡加剧,诸多不确定因素明显增多,资本市场风险性较高,存款产品能满足人们资产保值增值、抵御通货膨胀风险、优化家庭金融资产配置结构等众多需求。近几年来,全国性的股份制银行发展迅速,中小城市商业银行、地方农村信用社更是异军突起,竞争愈发白热化,金融
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随着我国经济社会的快速发展和经济体制改革的不断深入,我国居民收入持续快速增长,生活质量显著提高,对金融产品的需求也日益强劲。然而,当前全球金融形势复杂多变、动荡加剧,诸多不确定因素明显增多,资本市场风险性较高,存款产品能满足人们资产保值增值、抵御通货膨胀风险、优化家庭金融资产配置结构等众多需求。近几年来,全国性的股份制银行发展迅速,中小城市商业银行、地方农村信用社更是异军突起,竞争愈发白热化,金融市场逐渐呈现出百花齐放、百家争鸣的局面,中国农业银行正在面临着前所未有的考验。存款业务作为银行各类业务中的基础,是经营的重要支撑和存续的根本,已成为各家银行重点抢夺的主阵地。要想有效提高银行的核心竞争力,唯有确立明晰的市场细分和市场定位,从营销策略上实现差异化,才能更好的抢占市场,在激烈的竞争中脱颖而出,创造出更好的经营效益。本文研究以市场营销的相关理论为基础,以中国农业银行微州分行为研究对象,首先对中国农业银行微州分行个人存款业务发展现状和目前执行的营销策略进行阐述,找出个人存款业务发展中存在的问题,接着分析中国农业银行微州分行目前的宏观环境和微观环境,再进行SWOT分析。最后结合前文分析结果以及现存问题,运用STP策略对中国农业银行微州分行进行市场细分、目标市场选择和市场定位,运用7P理论从个人存款业务产品、价格、促销、渠道、人员、有形展示和服务过程七个维度深入研究制定了市场营销策略组合。最后,通过品牌保障、组织保障、考核保障和技术保障四个方面开展相应工作,以保障个人存款业务市场营销策略的顺利实施。本文通过理论结合实际对中国农业银行微州分行个人存款营销策略进行分析和研究,提出自己的改进的建议,希望对中国农业银行微州分行个人存款业务营销策略的理论研究和实践发展有积极的作用,促使其不断扩大市场份额,实现个人存款业务快速、可持续地发展。
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