随着中国市场经济的发展和不断开放,中小型外贸企业越来越多的参与世界市场的合作和竞争,并在世界市场上扮演着重要的角色。但是需要关注的是,近年来,诸多国际经济、政治因素的影响,还有在2019年底突如其来的新冠疫情的影响,都在某种程度上制约了中小型外贸企业的发展,而相当一部分中小型外贸企业自身也忽视发展战略引领,一些企业即使制订了发展战略,也往往做得不到位。对中小型外贸企业来说,制定切实有效的发展战略,将有利于中小型外贸企业经营业绩的提升、国外市场份额的持续拓展和企业核心竞争力的塑造。而如何更好地迎合中国出口贸易转型升级、利用外部机会、克服自身劣势、发挥资源和能力优势,制定适合中小型外贸企业自身的中长期发展战略,目前已经成为中国出口贸易转型升级背景下中小型外贸企业亟待研究的重要课题。本文基于中国出口贸易转型升级背景,结合企业发展战略理论及相关理论,对我国中小型外贸企业发展环境进行了分析与研究,选取珠海鹏和机电公司这一具体研究对象,就该公司的机电出口贸易业务发展现状及问题进行了分析与研究。研究表明,目前珠海鹏和机电公司外贸战略设计和发展理念存在缺陷,机电外贸市场竞争对手众多且日趋激烈,外贸客户市场开发和服务能力相对不足,公司外贸运营能力建设还需要持续加强,应对如新冠疫情等突发情况反应不及时。结合SWOT分析矩阵,本文明确提出了中国出口贸易转型升级背景下珠海鹏和机电公司应该实行ST战略,即更具实践操作性的、有利于珠海鹏和机电公司机电出口贸易业务发展的市场、运营、管理等方面的差异化发展战略。在此基础上,珠海鹏和机电公司还要加强组织能力建设,加强员工管理激励,积极开展跨境电商,把控外贸业务风险,加强战略管理控制,从而促进珠海鹏和机电公司机电出口贸易业务发展,并对我国相关外贸企业在市场拓展方面有所启示,为中国出口贸易转型升级背景下中小型外贸企业走出困境提出一些创新发展思路。