随着经济的发展和人们对房屋居住需求的不断提高,房地产业这个朝阳产业在逐渐步入鼎盛的阶段,并成为国民经济的支柱产业,在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位。与中国房地产业的兴起、发展、逐渐成熟的进程同步发展的是,房地产项目营销策划内容的丰富和多样化也在不断地积累各种成与败的经验。房地产商已经从对房地产营销策划的认知、了解阶段,到了接受房地产营销策划并在项目运作中注重对各种营销方式使用的阶段。本文将结合“丽园阳光”项目的实际情况,在销售推广方面做出较为细致的策划方案的研究。这一研究针对房地产营销策划的内涵、人文背景、职能范围、目标界定等作出描述,透过以往的国内外的先进理论,在4Ps、4Cs、4Rs营销组合理论的阐释基础上,找寻出一套比较可行的适合“丽园阳光”项目的营销策划方案,积累一些能够提供给开发商和业主带来双赢局面的有效方法,并在理论研究基础上提出一些揉合实际操作在内的探索经验。本文的创新点在于将理论与实践相结合,通过对各媒介资源在不同阶段的多寡配用,在满足推广效果的同时,降低了项目的推广成本。根据“丽园阳光”住宅项目的实际销售情况表明,该项目营销策划方案中的核心诉求定位及消费人群定位比较明确,能够有效的与购房人群形成良好的互动,但由于该项目的推广方案目前还处于正在执行的过程中,因此不能对该方案做出一个最终的检验和评价。该方案在执行不到2个月的时间里实现了购房人群广泛的认知,在执行3个月后销售业绩逐渐转好,达到了既定的预期销售目的。