沃尔核材股份有限公司是国家重点支持发展的高新技术企业,作为辐射化工行业的领头者,多年来生产辐射交联线缆等辐射化工产品。近年来,随着各国环保意识的增强,生态环保电线电缆的研发和大规模采用已成为国际趋势。无卤高性能的环保线缆——辐射交联线缆的需求已不断扩大,国内的市场竞争也进入了白热化的阶段。如何开拓新的思路,调整辐射交联线缆市场的营销策略,从而在市场竞争中立于不败之地,是沃尔核材公司面临的重要问题。本文对沃尔核材公司辐射交联线缆市场所处的宏观环境、行业竞争环境进行分析,发现公司所面临的机会,找出公司潜在的威胁。并对公司的内部环境进行分析,挖掘公司的优势和劣势,运用SWOT分析方法确定公司现阶段营销策略。通过对辐射交联线缆市场电力行业、建筑行业、家电电子行业、新能源行业与汽车行业最终用户的对比分析,结合公司的优劣势,采用多变量细分方法选择适宜的目标市场,并采取填补定位策略进行市场定位。在此基础上制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略一系列的营销策略组合并结合营销策略保障措施来帮助公司在市场竞争中取得优势地位。通过对沃尔核材公司辐射交联线缆市场的研究,发现当前形势下,沃尔核材公司在辐射交联线缆市场上宜选择增长型战略。本文根据沃尔核材公司的发展目标与能力重新选择目标市场和定位,并结合建筑行业中重视质量的大客户这一目标市场的特点制定了相关的4PS营销策略组合。其中,重点是实施新产品开发策略与加强渠道建设和产品促销。期望本文的研究能够对以沃尔核材公司为主的企业发展起到参考作用。