中国的炊具行业经历了20多年的发展历程，正在进入一个从快速增长到逐渐成熟的质变阶段。在这个已进入成熟期的行业里，同时国内市场国际化，一些发达国家的同行业巨头已经不再满足OEM，他们已经开始尝试裹挟资本来到中国，将目标从中国的廉价劳动力转向了中国的孕含巨大消费潜力的市场。本文力图从生产商的角度，通过对一个典型案例的分析，探讨一个还处于成品加工或贴牌生产阶段的公司——上海SX厨具公司，虽然也有自己的牌子，但由于各种各样的原因，忽视了国内销售。当前，外部环境在不断变化使该企业的利润空间将越来越小，生存空间也随之越来越小。本文据此提出“对于先做国际市场的厨具企业，在坚守国际市场的同时，国内市场也不能回避，更不能忽略”的创新观点。针对上海SX公司这样具备相当资金实力和技术能力，而国内市场几乎等于空白的企业，从供应链的层面上对其国内营销渠道做出整体规划，同时在实施的布署上，从行业发展形势和SX公司的实际出来，立求稳中求快，先缓而后快，为企业的稳固的市场和长远的发展利益打下坚实的基础。文章首先对渠道的概念进行了界定，进而对渠道的相关理论进行了归纳和阐述，在此基础上，对SX公司的渠道策略进行了案例分析和经验分析，并对渠道进行了长期和短期规划。就如何规划、实施、控制和维护自己的国内营销渠道，从而为同类企业的营销渠道建设提供借鉴和启发。本文运用实证分析的研究方法，充分综合和利用文献理论，对实地调查取得的资料进行深入的分析和探讨。本文全面而系统的分析过程及基于供应链管理的营销渠道设计方案对过分倚重于国际市场的加工制造型企业开拓国内市场，建设营销渠道具有现实指导意义和借鉴价值。