作为国民经济的重要支柱性产业,中国烟草行业为中国的经济建设已经做出了巨大贡献。随着世界经济的飞速发展,中国加入WTO和《世界烟草控制框架公约》中,中国烟草行业迎来国内外经营环境的深刻变化,国内烟草企业也面临国际烟草市场的激烈竞争。在经济全球化、信息高度化、知识经济化的大背景下,如何提高市场竞争力是中国烟草行业要面对的一个重要问题。保山香料烟公司作为云南烟草商业企业,主要负责云南晒烟的生产、加工和销售业务,并承担着云南烟草市场开拓的职责。在竞争愈发激励的烟草市场,为了应对市场化趋势和国外烟草企业的强大挑战,必须从战略高度来思考保山香料烟公司的市场营销策略。因此如何把握市场规律,通过制定并实施有效的市场开拓策略提升公司的市场竞争力就显得尤为关键,对保山香料烟公司未来的生存与发展具有重要的意义。基于此,本文首先对市场营销的相关理论进行了回顾；其次,对烟草行业的国内外总体状况进行了大致的梳理,对烟草行业的规律和所存在的问题展开剖析；再次,分析了当前保山香料烟公司经营所处的宏观环境和微观环境,并找出其优势和机会与存在的劣势和潜在的威胁；最后,针对保山香料烟公司在市场开拓中存在的不足,确定了营销战略目标,对保山香料烟公司的市场开拓策略进行了思路性探索。本文运用了市场营销的相关理论,探索烟草行业新形势下保山香料烟公司市场开拓的模式,较为系统地研究了保山香料烟公司市场开拓策略是制定,对于保山香料烟公司提升市场竞争力,实现公司持续性盈利具有一定的实际价值。