由于年国内宏观经济政策调整,我国工程类企业受到了非常大的影响,市场一直萎缩,房地产开发企业存活艰难,同时也面临着竞争日益激烈的挑战,如何开发市场是工程类企业面临的重大难题。本文运用学习期间学习的各种市场营销理论工具和分析方法,全过程研究并梳理金雨伞防水公司石家庄分公司市场开发策略。一方面进一步明确目标市场,探讨基于公司核心竞争力的市场开发策略,丰富理论体系;另一方面分析石家庄市内建筑行业与市场状况,结合金雨伞防水石家庄分公司的实际情况,依据市场营销的基本理论和分析方法,制定了目标市场的定位和营销策略,以此保证金雨伞防水石家庄分公司的市场占有率有所增长。本文通过市场开发策略的研究,确定企业产品、价格、渠道及促销策略,寻找适合企业自身发展的经营策略,在市场开发实践中选用简捷而实用的竞争方法,具有十分重要的现实意义。本文的研究主要提出了本文研究的背景及其选题的意义、研究的内容、方法和技术路线,对相关的理论基础和文献进行了回顾。对金雨伞防水石家庄分公司的发展概况做了介绍,分析了公司发展的整体市场和目标市场,比较详细分析了金雨伞防水石家庄公司发展的优势,寻找公司的核心竞争力。论述了本企业的市场定位和总体营销思路,重点指出了公司市场开发策略。从实施的途径上主要有:产品差异化定位策略、服务差异化定位策略,产品策略,渠道策略、体验式营销等。本论文的分析方法主要为从理论到实证、从一般到特殊的分析过程,最后通过案例来研究分析基于核心竞争力的的市场开发策略。根据金雨伞防水石家庄分公司的优势分析,想要达到如下目标:找到目标市场,根据本公司的核心竞争力来制定可实施的市场开发策略,在目标市场提高认知度和市场占有率。