经济全球化给许多企业带来机遇的同时也带来了市场适应性的挑战，随着建材行业的竞争加剧，国外建材巨头开始进入中国市场，在中国建立本土生产企业，或者在中国建立采购中心，直接面对中国更多的建材供应商；同时钢材、铜材等原材料的价格不断上涨，这对于象A公司这样主要依靠出口给国外大客户，以OEM/ODM为主要经营模式的建材公司带来很大的挑战。如何应对新的国际化形式，如何在不断的业务发展中保持竞争力，保持大客户关系，始终成为世界零售巨头的核心供应商，是企业亟待探讨的问题。 本论文以作者本人所在的A公司为主要研究对象，探讨为国际建材大客户供货的以OEM为主要经营模式的建材生产型企业如何在与跨国公司的合作中建立战略伙伴关系，维护巩固大客户关系，持续发展企业的核心竞争力，以保证其重要供应商的地位不动摇。 本论文主要从跨国公司和供应商两个角度来分析，跨国公司与中国供应商之间如何在互相求利的博弈的过程中，寻找契机，建立相互依存的合作关系。并从国际行业巨头供应商考评选拔的因素来分析，企业如何成为其核心供应商，维持与提升大客户关系管理的能力。论证并分析了建材企业由核心竞争力所支撑的持续竞争优势，对于我国建材企业在全球环保形势下和我国加入WTO的情况下所面临的机遇和挑战，论文进一步分析并提出了建材企业核心竞争力的培育及与大客户关系培养的提升对策，并希望给建材生产厂商在与大客户合作策略制定时以启示。