当前我国生态环境问题日益凸显,传统石化能源开始枯竭,太阳能做为新能源的典型代表,以其特有的环保、高效等优势逐渐被社会重视。近年来,我国光伏产业总体发展迅速,但在“5·31新政”之后,国家开始对光伏企业的补贴进行控制,企业竞争压力显著增大。GD光伏公司作为一家国有光伏制造企业,近期出现了比较严重的亏损,生产经营困难重重,处在内忧外患的处境中,迫切需要转变营销策略,在竞争中争取更大的市场空间。本文以GD光伏公司营销策略为研究对象,基于STP理论、营销组合理论做出理论概述,分析了公司营销策略的现状,对公司STP营销策略和4P营销组合问题进行研究,发现企业存在营销理念、产品销售、人才建设方面的问题。根据公司实际情况把营销理论用于实践,为企业建立更加科学的、适应消费者需求的营销策略实施方案,弥补了GD光伏公司现有营销策略的不足。本文主要结构是:首先,介绍了写作背景和写作意义,对相关理论做出综述;其次,介绍GD光伏公司概况,对公司营销现状、存在的问题和成因做出了分析。又从宏观、产业、微观三个方面对公司营销环境进行分析,通过PEST分析、产业分析研究了外部市场环境,运用内部环境分析研究了企业的优势、劣势、机会、威胁;再次,根据STP分析分别从市场细分、目标市场和市场定位并结合4P营销理论,为企业打造系统的营销策略提升方案。又从战略、组织、人力、文化四方面提出公司营销策略实施保障。最后,得出本文结论,认为公司当前存在的问题虽然很多,但发展前途是光明的。公司迫切需要转变营销观念和管理模式,采用差异化营销战略,调整产品结构,充分合理的运用渠道、广告、促销的手段,提高市场竞争力。本文理论与实践相结合,提出了适合光伏产业特点和公司现状的营销策略提升方案,可以帮助GD光伏公司弥补企业管理、市场营销方面的短板,取得竞争优势。此外,本文对相关光伏企业的发展也有一定的参考价值。