相比美国而言,我国的信息化产业起步较晚,在很大程度上要依赖国外IT厂商的软件和硬件,然而,自2013年“棱镜门”事件发生以来,信息安全受到了国家前所未有的重视,随着国家出台的一系列“国进洋退”政策,IT国产化的呼声日益高涨,国外品牌在中国的销售与使用面临政策制约,给国外IT厂商带来了巨大的挑战,对于代理国外IT厂商为主要业务的国内系统集成公司而言,更是一个不容忽视的考验。HX公司是一家专业的信息网络基础设施服务和解决方案提供商,是美国思科系统网络技术有限公司在中国区域最大的代理商,公司业务以代理思科产品为其主,并围绕思科的相关产品展开一系列的技术服务,相关业务比重约占公司业绩的90%。在IT设备国产化政策的影响下,HX公司的现有的业务模式受到了极大的挑战,面临着公司业务转型的战略问题,必须寻找出新的业务组合战略来适应公司的发展。本文以HX公司作为研究目标,使用企业战略管理的相关理论,首先从行业的宏观环境、市场需求、竞争者等方面分析公司的外部环境,其次,对公司的历史现状进行梳理,指出HX公司目前的三大业务是设备分销、系统集成、售后技术支持外包,以及两个业务量很小的设备维保业务和解决方案业务。然后从公司资源与能力、核心竞争力进行内部环境进行分析。指出公司现有业务组合的核心问题在于,公司几乎只围绕着思科产品做技术服务,对思科的依存度过高,一旦客户对思科的认可度下降,HX公司的销售收入随即大幅下滑。接下来,分析使用波士顿矩阵和母合优势理论对公司的业务组合进行分析,结合公司愿景,确定公司的战略定位是“成为可信赖的新IT综合服务商”,制定HX公司的业务组合战略是“优先发展系统集成和设备维保业务,优化设备分销业务的结构比例,积极推进解决方案业务”,最后,从指导思想、组织结构、人力资源及绩效考核保障方面,提出实施新业务组合的战略的具体措施。