我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高，给我国消费者带来很大负担，不利于我国药品市场的发展。同时，加入WTO以后，我国对外开放了药品分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国药品市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。因此无论是从我国药品市场的发展，还是从应对国外医药企业竞争来说，都有必要对我国的药品销售渠道进行细致深入的研究。本文立足于国内药品市场，借鉴美国的药品销售渠道，运用市场营销基本理论和药事管理理论，采用了例证法、引证法、对比分析法、归纳法、演绎法以及逻辑推理等方法，对当前我国药品销售渠道进行了研究。本文分六章来探讨这一问题。 第一章是导言部分。在这一部分中，先介绍了本论文的研究背景、目的和意义，然后介绍了国内外研究动态，接下来介绍了研究的主要内容、思路和研究方法，最后，对文章的主要的概念给予了界定。 第二章是我国药品销售渠道现状分析。本章首先追述了我国药品销售渠道发展的四个阶段，然后介绍了我国当前通用的四种药品销售渠道，最后揭示了我国药品销售渠道存在问题。 第三章是将我国与美国药品销售渠道进行了对比分析。本章分析了美国当前的药品销售渠道的现状，然后将我国的药品销售渠道与美国作了比较，揭示了两者之间的差距。 第四章是药品销售销渠道的影响因素分析。本文对药品销售渠道的内部环境和外部环境作了详细、系统的分析，药品销售渠道的内部环境包括药品生产企业、药品中间商、药品用户和药品营销人员；药品销售渠道的外部环境包括经济环境、政治法律环境、渠道穿过国家或地区的社会文化环境和市场竞争环境。 第五章是药品销售渠道的改进和构建。本章首先介绍了药品销售渠道改进和构建的目标和原则，之后讨论了八种改进的策略，最后还建议了当前我国应当采取的三种新型药品销售渠道模式。 第六章是结论和建议。本章对论文作了总结并提出自己的建议和两个有待进一步研究的问题。 综上所述，药品销售渠道研究对我国药品市场的发展和应对国外医药企业竞争有重要意义。本文创新点有三点：第一，对药品销售渠道影响因素作了详细的分析；第二，提出了对当前我国药品销售渠道改进的策略；第三，提出了三种新型的药品销售渠道模式。