随着中国的改革开放和加入世界贸易组织,越来越多的跨国采购公司进入中国,设立了分公司、代表处等不同形式的采购分支机构。由于一些跨国采购公司在设立了中国分支机构之后,并没有从中国本土的实际情况出发对分支机构的职能以及分支机构的工作流程进行本土化改造,导致这些分支机构并没有达到跨国采购公司对其在中国采购供应链的贡献方面的期望,因此,不少跨国公司在中国的本土化采购过程中遭遇了困境。本论文以欧美跨国采购公司在中国的分支机构为研究对象和立足点,以供应链管理理论为基础,探讨跨国公司及其分支机构在中国进行的本土化采购过程中的采购优化策略以及配套的流程改进措施。论文首先介绍了跨国公司在中国开设分支机构的背景和分支机构的运行状况,总结了国内外供应链管理的理论发展以及基于供应链管理的采购理论研究,然后对跨国公司中国分支机构的采购供应链现状进行了分析。之后,论文对跨国公司供应链结构中的上游供应商管理、下游销售执行以及跨国公司分支机构内部的工作流程等方面的优化进行了逐一探讨。接着,论文运用实证案例研究方法,对M采购公司中国分支机构的职能设置和流程优化进行了实证研究,将基于供应链管理的采购理论在实际应用方面进行验证,使理论研究落到实处。论文通过分析、研究跨国公司分支机构在中国本土化采购的流程之后进行优化探讨,主要得出以下重要的研究结论:1.在上游供应商管理方面,要尝试将OEM供应商转变为ODM供应商,控制供应商数量,优化供应商质量,加强供应商关系管理,尝试让供应商自管理。2.在下游销售执行方面,加强对汇率风险的应对和对业务配额的管理,防范供应商竞争,采取针对目标市场的专业化设计和建立自主品牌来加强与零售商的合作。3.在内部流程改进方面,要采取将部门分工模式进行变革,建立跨职能采购部门,增加分支机构的权利等措施。论文的研究对在中国进行采购的跨国公司有借鉴意义,对跨国公司在中国的供应商来讲,在其基于供应链网络进行自身定位时具有较强的现实指导意义。