顾客需求多样化、信息技术进步以及产品生命周期缩短等因素,已深刻地影响着在市场中参与竞争的企业。国际上一些领先公司的管理实践表明,供应链管理模式及其引发的采购管理向供应管理的转变给企业带来了明显的成效,采购商与供应商关系问题成为当下讨论的热点问题之一。本文以组织结构理论、委托代理理论和供应链管理理论为基础,运用从定性到定量的综合集成的方法对采购商与供应商关系(以下简称供应商关系)定位展开了深入的研究。通过对供应商关系的层次结构及特征分析对供应商关系的类型做出定性判断;提出构建供应商关系定位体系的三个基本维度;建立起供应商关系的定位体系的量化模型。通过实证研究表明,本文所建立的采购商与供应商关系的定位体系合理,具有可操作性。通过理论和实证研究本论文得出以下结论:采购商与供应商关系呈多层次金字塔结构,分为普通关系,优先关系,合作关系和战略关系。采购商与供应商关系特征可以用采购与合同行为、加工管理行为、供应商管理行为和组织结构和能力四个模块来概括。标准度、持续度和依赖度的提出及其内涵的量化,有效地构成了采购商与供应商关系定位的概念模型及量化体系,可恰当地描述出采购商与供应商的普通关系,优先关系,合作关系或战略关系。论文在采购商与供应商关系的层次结构、特征模块、定位维度及模型等方面具有创新性。论文的研究成果具有理论和实践意义,对我国企业进行供应链管理、建立相适应的供应商关系等提供了决策参考依据。