抓娃娃,一种深受男女老少欢迎的娱乐游戏,1-3分钟就能玩一局。各大商场随处可见的娃娃机,是这个行业繁荣最好的注解。虽然娃娃机行业很繁荣,但从运营方式来看依然非常原始,用户在大部分的娃娃机上只能投币支付,娃娃机经营者仍然采取传统的收款方式,即派人去各台娃娃机中取出硬币,盘点入账,经营数据和报表全靠娃娃机经营者手工记账,运营效率不高。另外,由于娃娃机没有联网,和用户没法深度互动,和娃娃机经营者完全隔离。同时每台娃娃机每天有很多用户在线下使用,也就是我们所说的线下用户流量,但这些用户没法数字化和再次运营,用户的商业价值没有完全发挥出来。与此相对应的是线上流量红利消失,流量成本越来越高,未被充分挖掘的线下流量将会是流量的新机会。随着这些年我国移动网络和物联网技术的不断发展,万物互联成为可能,娃娃机成为一台线下智能终端,和用户进行智能化互动,用户能被数字化,从而提升用户价值。另外也让娃娃机经营者更有效率地管理自己的生意,比如实时查看娃娃机的运营状态、清晰查看经营数据和报表等等。本项目《L公司抓娃娃机智能化平台》,利用物联网技术,让娃娃机成为一台线下智能终端,用户使用更方便、更智能,并探索线下流量数字化、平台化后用户的商业价值。同时让娃娃机行业从业者多赚钱,少花钱,提高经营效率,实现项目的商业价值和社会价值。本文以商业计划书的形式展开,研究了项目所处的竞争环境和项目的优劣势,阐述了项目的商业模式,根据项目的营销战略制定了营销策略并对项目的具体运营作了安排,预测了项目的财务模型,并对项目可能面临的风险和解决方案作了说明,研究的目标在于制定一份科学、客观、可行的该商业计划书,为项目的决策实施提供参考。