随着政府对“走出去”战略的提倡,越来越多的中国建筑企业开始走出国门进入了海外市场。对海外市场的拓展并不总是一帆风顺的,我国的建筑企业遇到了很多未预料到的问题。本文的目的是研究这些问题发生的根源,随后提出解决问题的对策。在国际工程项目一般分为两个阶段,即投标阶段和项目实施阶段。在这两个阶段中,发生的问题也是截然不同的,所以本文将按照这两个阶段对问题进行分类。为了便于直观理解问题,本文首先对每一类问题都列出了代表性的例子,以例子对问题形象化并引出问题的细节再进行分析。经过论证,本文认为在投标阶段,我国的建筑公司面对的问题主要有两大类,分别是市场营销和报价体系。针对这两类问题,本文给出了具体的解决策略。而在项目实施阶段,最突出的问题体现在项目组织和进度控制上面,本文也进行了详细的分析并给出了解决策略。我国的建筑企业面临的这些问题主要是因为从国内工程市场向国际工程市场扩展的过程中由于水土不服造成的,解决的总体方向是研究国际工程市场的特性,有的放矢地对企业的经营思路进行改变并体现在具体的行动上。只要能够认识到并及时更正存在的问题,我国的建筑企业在向海外市场的拓展上一定能够获得成功。