分销是当前国内外大多数陶瓷制造企业所采取的销售管理模式,但是传统的分销管理模式已经难以满足激烈的市场竞争对企业的要求,而且造成企业信息流通不畅、分销成本居高不下等问题。为了解决陶瓷制造企业分销管理中存在的上述问题,企业必须借助新型的技术提高分销管理水平和管理力度。因此,研究和建立适用于陶瓷制造企业的分销管理系统,成为该领域发展的主旋律。论文首先阐述了陶瓷制造企业分销管理所面临环境及其分销管理的特点,针对现有分销管理模式存在的不足,以供应链运作参考模型(Supply-Chain Operations Reference-model,SCOR)为基础,提出了陶瓷企业网络化分销流程模型并分析其特点;建立了一种基于Internet 的陶瓷企业网络化分销管理模式,并对其功能体系、结构体系、工作流程和运营模式等进行了研究。其次,论文对系统关键集成技术进行了研究:①阐述系统集成运行流程,分析集成运行中系统各模块的数据共享和交换的接口,然后对其中提出的一个销售可用量实时控制库存策略进行了详细的分析并给出具体实现方案;②针对企业应用集成(Enterprise Application Integration,EAI)中数据集成模式的局限,提出了一种基于映射数据集和传输定义集的数据集成方案来实现企业不同应用系统的数据集成和功能集成,在分析陶瓷制造业分销体系和分销业务流程后,给出了一个陶瓷制造企业分销管理系统和ERP 系统集成的详细方案。最后,在陶瓷制造企业网络化分销管理系统及其关键集成技术研究和系统开发的基础上,依托现代计算机集成制造系统网络(CIMSNET)西南站点,将开发的系统应用于重庆某陶瓷制造企业,实现了陶瓷产品分销中的销售、库存、财务、配送等业务流程的集成与统一。在该陶瓷制造企业应用的结果验证了论文提出的陶瓷企业网络化分销管理模式及本课题开发的系统的合理性和可行性。