随着经济全球化的加剧,越来越多的外商医疗器械公司涌入中国开拓市场。但是,中国经济不同于国外,市场投资环境对外商医疗器械企业来说相对陌生,目前医疗制度尚未完全完善,发展尚不均衡,医疗保健专业人员接受继续医学教育和培训的资源能力有限,如何以一个外来客身份在中国发展立足这是众多外商医疗器械公司十分感兴趣的话题。本文将深入了解全球和中国当前的经济情况,以及医疗器械行业在我国的发展状况,然后分析并学习目前三家具有一定代表性的外商医疗器械企业进入中国市场并发展壮大的市场策略。本文从研究跨国医疗器械企业进入国际市场开发所需要考虑的各种影响因素入手,分析其进入国际市场的基本策略要点。接着,本文对目前及未来十年的中国医疗器械市场进行探讨,从政治法律、经济、社会文化以及技术环境进行探索。然后,本文对中国医疗器械行业所处行业竞争环境进行分析,寻找机遇和挑战。最后,本文在对国际市场营销策略理论,跨国企业经营进入模式以及医疗器械企业在华发展经营策略理论的基础上,选取三家在中国有一定代表性的外商医疗器械企业,针对其进入中国市场方式以及发展壮大的市场策略进行分析,并基于以上分析在本文的最后对策略进行总结和讨论。希望通过本文的研究分析,对计划进入中国市场或已进入中国市场打算大展拳脚的外商医疗器械企业有一定的参考作用,同时也对广大国产企业的发展或向国际市场开拓策略的制定有一定的借鉴作用,根据本文归纳的策略模式结合自身的实际情况进行发挥和取舍。