近年来,中式细支烟已经成为支撑中国烟草行业平稳发展、促进卷烟产品结构升级、升民族卷烟品牌形象的新增长点。随着国内外控烟呼声加大,受发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾影响,CD市烟草公司销量增速呈现逐年递减趋势。细支烟在全国消费趋势的带动下,在细支品类壮大的支撑下,在卷烟消费动因的转变下,成为了稳定全市卷烟销量的新动能。从现有数据上分析判断,若没有细支烟的支撑,全市卷烟总销量将整体下降。按照产品周期理论,中式细支烟的快速发展已经历了5年,目前正处于“成长期”向“成熟期”的转换过渡,政策扶持在逐步淡化,消费也渐趋回归理性,此时加强对细支烟未来走势的研判,优化其营销策略有着重要的现实意义。本文综述了国内外当前研究现状及相关营销理论,着眼CD市烟草公司整体发展现状,通过全面调取数据、广泛收集资料、深入市场调研、发放调查问卷,对CD市细支烟销量、结构、品牌发展情况及营销策略上还存在的问题进行了阐述。并针对当前现状及问题,应用PEST分析法、SWOT分析法对CD市细支烟内外发展环境及自身优劣势进行了深层次分析,同时还对细支烟消费特点进行了数据调查分析,找出了存在问题的主要原因,明确了细支烟未来发展趋势。针对存在问题及影响因素,本文从产品策略、促销策略、渠道策略、服务策略四方面对当前细支烟营销策略进行优化升,并出“优化零消服务平台建设、全面优化营销考核体系、完善诚信自律小组建设、开展吸烟文明环境建设”四项保障措施助推优化策略的有效落实。本文通过优化策略以期能够进一步精准定位消费需求、合理规划营销策略,助推细支烟在销量、品牌、结构上实现新突破,挖掘企业发展增值空间,有效应对当前烟草行业发展困局。本文还将通过本地细支烟规格“娇子(格调细支)”在CD市卷烟市场成功经验对出的优化策略进行验证。