现如今,国内外学者基于内部控制方面的探讨可谓是百家争鸣,企业对于公司内部控制的重视程度也是与日俱增。随着我国经济与世界经济对接,我国经济发展越发迅猛,相伴而生的是林林总总的问题。虽然出现的问题各式各样,但是从本质上来看,主要还是自身内部控制不足造成的,目前我国企业已经逐步认识到内部控制与企业的稳步发展息息相关,因此,企业怎样去建立符合本企业实际情况的内部控制体系成为中国企业的关注点。企业能否实现持续经营主要靠销售业务,销售与收款环节便成为企业内部控制体系的重要一环,其常被用来衡量评判公司运营业绩,增强销售环节的内控控制对于强化企业整体内部控制水平至关重要。上市公司的销售业务特点有交易复杂程度高、涉及相关利益者广等,为使公司能够有效应对销售业务面临的风险,提升公司风险管控水平,也为使公司更好的实现长期发展战略,达到销售业务流程的规范化管理,上市公司非常有必要优化其销售业务的内部控制体系。本文以GN股份有限公司(以下简称“GN公司”)作为研究对象,GN公司是兵团农业产业化经营优秀企业。经过这么多年的发展,GN公司已由最初以果蔬业为主的单一业务的公司发展成为一家以果蔬、制糖及相关农产品仓储销售农业体系为主,以地方特有矿产及水电资源开发为辅的大型企业集团。一直以来作为果品销售领域的领头羊,GN公司始终致力于扩大市场占有率和积极开发新技术,有着非常强大的竞争思维。果品销售是GN公司最大的收益业务,是整个公司的利益基础,如果在销售和收款过程中发生问题,那么整个GN公司都会受到很大程度的动摇,所以有必要对公司销售和收款进行内部控制来保持和增强其行业竞争优势。本文主要通过运用内部控制理论,并结合GN公司销售与收款环节的现状进行分析,以内部控制的五要素为起点展开讨论,通过将GN公司在销售与收款循环内部控制存在的问题进行剖析,提出切实可行能够解决实际问题的建议与对策,并希望这些建议对GN公司在未来的发展道路上能够起到一定的积极作用。本文的研究对GN公司的内部管理的改善、风险的防范和经营风险的控制都有积极作用,同时还利于企业经济效益的提高,公司组织结构的完善,甚至是企业的长期可持续发展都有着积极意义。通过研究GN公司,给国内其他同类型企业优化内部控制提供一条可以借鉴的思路。