随着我国房地产业不断地发展壮大,商品房开发规模也不断扩大,与此同时,房地产市场需求也呈现出供需两旺的发展态势。然而与其它行业相比,房地产企业的信息化建设步伐较为缓慢,导致房地产企业在销售过程中出现了许多问题。利用现代化的管理工具,把售楼人员从一大堆繁琐的合同中解放出来,实现楼盘销售无纸化已经成为房地产行业销售管理人员的共识。实现房地产企业销售工作的信息化管理,就是要通过计算机技术来提高现场售楼工作的效率和企业部门对楼盘预售、签约、收款等工作的管理水平。这样企业高层管理者可以对各个楼盘的销售情况和财务状况进行及时了解,然后通过对销售业绩的分析及时调整营销策略,以便于更好的提高企业的运行效率,提高房地产销售业绩。论文从分析房地产业的市场背景和特点出发,总结出房地产管理应用中存在的问题及原因,经过对房地产企业管理的业务流程的深入研究,按照现代销售管理思想,通过优化、整合现有业务流程,实现销售数据与企业其它资源的有效整合与共享。在技术体系方面,房地产销售管理系统的开发运用了Web三层体系结构(表示层、业务逻辑层和数据库层)、组件开发等相关技术进行构建。系统采用.NET开发工具和SQL Server数据库进行开发,它支持高效率的业务处理,包括房地产信息的查询,房产报价和售房业务处理,售后服务和客户交流等功能。通过房地产销售管理系统来处理大量的销售业务信息,使得业务的可操作性、实用性和可追踪性大大增强,同时还使所有操作具有精确、可靠、快捷的优点。达到降低了企业的运营成本,提升了企业竞争力的目的。