“十三五规划”提出要大力推进农业机械化和农业现代化,大规模推进农田水利建设,提高农业综合效益,保障粮食安全。我国对于农用水泵渠道方面的研究较少,本文的研究希望为我国农用水泵行业及企业发展提供一些借鉴。本文先依据采购方式将农用水泵目标市场分为三类,分别是小规模农业从业者、大中型规模农业从业者和地方政府,并对这三类主体购买行为及变化进行分析；然后以离心式农用水泵为例,用公式表示了农用水泵能耗与效率的关系,得出了提效降耗的必要性；最后通过以A水泵厂为例,阐述了农用水泵行业及企业渠道管理中存在的问题并对其原因进行分析,并从国家、行业和企业三个层次提出一系列对策,尤其提出了农用水泵电子商务平台的构建思路。研究得知当前我国农用水泵市场上产品效率普遍较低,一些高效产品在市场上推广较少,农用水泵市场竞争比较混乱,渠道运营成本普遍较高。通过规范市场竞争秩序,建设农用水泵电子商务平台,对于国家而言,有利于节能降耗,降低农用水泵产品价格,推动农业机械化发展;对于农用水泵企业而言,能够有效降低渠道运营成本,更好获取准确市场信息,尤其是一些高效产品能够获得较大推广平台；对于农户而言,节省了农用水泵购买和使用的开支。