香港鹏威集团有限公司成功接手赊店老酒有限公司以后,赊店老酒重新焕发出了勃勃生机。发展战略的调整与制定、产品结构的改善、生产能力的增强等一系列改变,使赊店老酒不再局限于原有的营销市场,而是逐步向全国白酒市场推进,甘肃白酒市场就是其努力的方向。白酒消费市场一直以来竞争比较激烈,甘肃也不例外。据不完全统计,在甘肃白酒消费市场上,各类白酒品种达2000种之多,全国各地名酒在甘肃都有一定的市场份额。但是相对来说,甘肃地产酒占有绝对优势,消费者普遍认可地产酒。甘肃市场(以兰州为例)白酒市场份额从高到低排列依次是地产酒、川酒、苏酒和其他白酒。由于多方面的原因,赊店老酒在甘肃市场几乎没有销售量。鉴于此,本文以甘肃、主要是兰州白酒市场为切入点,从分析兰州市场现有的主要白酒品牌着手,寻找出赊店老酒在兰州市场的主要竞争对手,并结合赊店老酒的现状,运用SWOT分析法,根据赊店老酒自身优、劣势,对比分析赊店老酒在甘肃、特别是兰州市场的机会与威胁,制定出赊店老酒甘肃市场营销策略。