中国电信业新的一轮重组，形成新中国电信、新中国联通及新中国移动“三分天下”的格局，各运营商在业务资源同质化基础上进行全业务竞争。未来的发展要依靠新业务和新服务，运营商不得不加快转型的步伐和力度，通过新产品开发、产品多元化发展来提高其综合竞争能力，如果不能设计出符合市场需要的新产品，或产品定价不合理就无法保证企业健康持续发展。　　 本文作者结合在电信运营企业产品管理的实际工作经验，在深入了解企业产品现状的前提下，从现有本地专线产品现状分析出发，运用SWOT分析北京联通推出本地MPLS VPN产品的优劣势；运用市场调查的方法了解客户对本地MPLS VPN产品的认知和价格预期、评估客户使用产品的可能性；结合产品设计的相关理论和认知价值定价法进行本地MPLS VPN产品功能设计及定价；基于市场调查的结果对本地MPLS VPN产品的产品策略、推广策略、定价策略、渠道策略提出具体的营销建议。　　 根据本地MPLS VPN产品的特点，市场调查的目标总体为北京市有多家分支机构的企事业单位，但由于条件限制，抽样框采用企业内部系统数据并补充了部分潜在用户，实际完成有效样本101个。本文采用定性深度访谈、定量问卷面访方法进行市场调查，基于问卷获得的数据运用SPSS、EXCEL软件对用户对本地MPLS VPN产品的功能需求、价格预期和预期使用率等进行统计分析，运用PSM模型对用户可接受的产品价格进行计算，并针对不同行业、不同月使用费等维度的用户在上述各方面进行了比较分析。　　 本文的主要成果是通过实证分析对北京联通在本地专线产品线上推出MPLS VPN产品提出了产品功能及定价的具体建议。本文的研究成果对其他电信运营商有一定的借鉴意义。　　 本文的不足在于市场调查使用的抽样框是北京联通企业内部数据，虽然补充了部分潜在用户进行调查，但仍可能对调查结果产生偏差。