电力工业是国民经济中具有先行性的重要基础产业,与国民经济的关系极为密切。目前厂网已经分开,电力垄断已被打破,电力市场最终将走向竞争。市场化改革给供电企业提出许多新问题,尤其是市场营销面临严峻的挑战,如何积极组织高效的营销体系、实施灵活而有效的营销策略,努力去开拓用电市场、挖掘用电潜力,扩大供电企业在能源终端市场的销售份额,已经成为供电企业亟待解决的问题。本文以临潼地区供电分局为研究对象,首先运用波特模型和SWOT分析法对西安临潼供电分局所面临的电力市场的内外部环境进行了分析;其次在市场环境分析结论的基础上分析了西安临潼供电分局的经营现状和市场营销现状,指出了西安临潼供电局目前电力市场营销存在问题;通过行业标准、消费群体和用电规模等三个标准对临潼电力市场进行了细分和目标市场选择;针对西安临潼供电分局选择的目标市场,提出了西安临潼地区的电力市场营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户关系管理等;最后从营销团队、市场需求侧管理、企业激励约束机制、农村电力市场开拓和企业文化等方面提出了西安临潼电力市场营销策略的实施保障措施。