随着通信业的高速发展，3G到来的临近，黑龙江移动通信市场从卖方市场成为买方市场，通信市场竞争日益激烈,黑龙江移动通信市场营销正面临变革。市场营销是移动通信企业最基本的职能，它在移动通信企业生产经营活动中占居极其重要的地位。而与之相应的移动市场营销策略就成了市场营销专家和企业界研究探讨的重要内容。在移动通信市场竞争日益激烈的形势下，一个成功的现代化移动通信企业，没有一个切实可行、正确的市场营销策略作为指导进行营销，是不可能在激烈的竞争中取胜的。　　为适应企业市场营销和企业经营战略管理的需要，本文以市场营销战略理论为基础，以国内外营销研究的理论为指导，以黑龙江移动通信公司为实证分析的对象，对黑龙江移动通信公司的现状以及所处的营销环境进行了系统分析和研究，介绍了黑龙江移动通信企业的概况、营销情况、营销网络，总结了黑龙江移动营销品种、数量及几年来的增减变化情况及黑龙江移动公司营销存在的问题及原因，对黑龙江移动的市场、用户的消费特征及竞争进行了分析，并运用SWOT分析法和竞争力分析法，分析了黑龙江移动的优势、面临的劣势、拥有的机会、现有的威胁。确立了黑龙江移动的市场定位与市场选择，提出黑龙江移动通信公司的营销策略，即品牌营销策略、关系营销策略、口碑营销策略、文化营销与用户市场营销策略、生态营销策略及产品、定位及方法创新等策略，以期能够探索出新环境下适合黑龙江移动通信公司发展的营销策略。