自2002年开始,笔记本电脑逐渐受到市场的普遍关注,特别是2003年,笔记本电脑全球销售量达到了3600万台,比上一年增长18%,而台式机的增长率仅有3.6%.且笔记本电脑销售量的增长率比2002年较2001年的增长率高出了8个百分点.如此高的增长率使笔记本市场成为全球PC市场中为数不多的亮点.而亚太地区是全球笔记本电脑市场潜力最大的地区,主要原因在于中国市场.2003年,中国市场销量的增长率超过了40%,远远高出全球的18%的增长率.面对如此大的市场潜力,能否抓住以及如何把握住高速增长的市场机会,是每个经营者关注及思考的重点.对于东盛航空科技来说,过去没有涉足笔记本领域,现今,面对这样一个好的市场机会,以怎样的产品、什么方式能够迅速切入笔记本市场,抢占市场份额,并长久持续地发展下去,是公司今后决策的重点.同时,根据市场营销理论,制定与产品、市场相关的行之有效的营销策略,将对东盛航空科技开发有限公司形成优势市场竞争地位具有重要意义,进而对公司的生存和发展产生一定的影响.该篇论文首先从Intel架构BTO笔记本的概念入手,论述了这个新的笔记本概念的产生背景,发展过程、市场状况,BTO概念的理论基础,他所代表的先进的"客户导向"理论的内容,主要特点,以及BTO笔记本的发展趋势;其次,对东盛航空科技经营BTO笔记本的内外部环境进行了具体分析,先分析了整个笔记本行业状况,笔记本市场总体呈现一个快速上升的趋势,市场机会很大;并分析了BTO笔记本的市场需求情况、市场机会,并从产品、价格、促销活动、服务策略等几方面入手分析了BTO笔记本的主要竞争对手情况;然后分析了东盛航空科技的企业内部资源状况,通过经营业务组合分析法对公司的经营业务进行了分析比较,最终确定BTO笔记本将作为公司今后的主营业务,以生产地方的自有品牌为公司的长远发展目标;最后,针对BTO笔记本的特点及黑龙江市场状况,有针对性的制定了营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.