【摘 要】
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屈臣氏是国内大型零售连锁企业,拥有8400间线下销售门店。目前,屈臣氏在中国的线下零售商店的数量已经超过了 1000家,成为国内最大的零售连锁企业。随着零售行业竞争激烈程度的增加,屈臣氏通过开发自有品牌,有效提升了屈臣氏的销售利润以及市场竞争力。屈臣氏自有品牌产品采用代加工的方式,其产品质量跟国际大品牌相比竞争力还较弱。为此,屈臣氏自有品牌如何在市场中获得竞争优势,吸引更多的客户,成为屈臣氏必须要
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屈臣氏是国内大型零售连锁企业,拥有8400间线下销售门店。目前,屈臣氏在中国的线下零售商店的数量已经超过了 1000家,成为国内最大的零售连锁企业。随着零售行业竞争激烈程度的增加,屈臣氏通过开发自有品牌,有效提升了屈臣氏的销售利润以及市场竞争力。屈臣氏自有品牌产品采用代加工的方式,其产品质量跟国际大品牌相比竞争力还较弱。为此,屈臣氏自有品牌如何在市场中获得竞争优势,吸引更多的客户,成为屈臣氏必须要解决的问题。本文从市场营销的角度去进行屈臣氏自有品牌营销策略的优化,能够为零售企业的发展提供可以参考的依据,具有非常重要的意义。论文采用文献分析法和问卷调查法,采用先进的市场营销理论去进行屈臣氏市场营销现状以及市场环境的分析,从而为其目标市场的选择和营销策略的优化提供参考。论文在分析过程中先通过调查问卷的形式,分析了屈臣氏自有品牌的发展现状,得到了屈臣氏自有品牌产品的特性以及消费者的认可度,总结了屈臣氏自有品牌的优势以及发展中存在的问题。然后利用PEST分析了屈臣氏自有品牌面临的宏观营销环境,利用五力模型分析了屈臣氏自有品牌面临的威胁以及议价能力等等,利用SWOT分析工具分析了其发展中的优势、劣势、威胁以及机会等。在此基础上分析了屈臣氏自有品牌的市场细分,给出了其目标市场的选择以及产品市场的定位。由此,给出了屈臣氏自有品牌营销策略的优化,如增加创新产品、产品组合优化、产品包装优化以及陈列调整;采用撇脂定价法和渗透定价策略;扩大线下销售渠道、加强渠道监控力度、全面布局电子商务以及跨境合作;加强广告宣传、新品免费体验、设立快闪店以及开展在线评论等。同时,给出了屈臣氏自有品牌的营销保障措施,有效确保了屈臣氏自有品牌营销策略的顺利实施。
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