随着我国经济的快速发展和人民对生活品质的要求不断提高,家具产品已经成为人们生活当中越来越重要的消费品之一。家具产品的旺盛需求也相应的带动了家具产业的蓬勃发展。家具行业经过二十年的发展历程,从手工作坊到机器制造时代,家具产品无论从设计还是工艺上都日趋丰富化,家具产品的竞争也已经从价格战、品质战转到品牌战和销售渠道,面对家具产业链上游家具企业和下游消费者需求的急速膨胀,传统的家具营销渠道模式已经成为家具行业发展的薄弱环节,家具产业要想在市场中更加健康的发展,就必须对传统的营销体系进行整合,创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求。本文首先通过分析家具营销渠道体系构成(包括渠道基本成员、渠道组织模式)的现状,揭示了目前家具行业营销渠道模式中的一些弊端。其次,针对这些存在的问题,建立渠道模式的目标和原则,借鉴其他行业的渠道模式,从掌握家具消费者需要的渠道服务入手,对家具行业新的渠道模式进行了设计。最后,通过对家具渠道结构、渠道关系、渠道流程、营销渠道终端、渠道与市场营销组合其他要素的整合以及渠道与顾客的整合六方面,对家具的新渠道模式提出了具体实施建议。本文以全新的视角系统地探索家具营销渠道模式、通过家具营销渠道的整合以实现渠道中交易成本最小化、资源的利用最优化,从而提高渠道的市场价值,为家具行业流通环节的薄弱问题提供新的解决思路,促进家具行业的更加快速的发展。